Shunday qilib, siz ijodiy barmoqlaringizni kulolchilik olamiga botirdingiz, do'stlaringiz va oilangizga qo'lingizdan kelganini berdingiz va sizda hali ham uyingizda juda ko'p buyumlar bor va ko'proq joy ajratishingiz kerak! Shunday qilib, siz keramikangizni haqiqiy mijozlarga sotishga qaror qildingiz. Lekin bu mijozlarni qayerdan topasiz? Kulollar o'zlarining sopol buyumlarini qanday qilib sotadilar?

Qo'rqmang, chunki bugun biz loy mo''jizalaringizni sotishning uchta qiziqarli yo'lini o'rganamiz: To'g'ridan-to'g'ri sotish, konsignatsiya va ulgurji. Har bir yondashuvning o‘ziga xos jihati va afzalliklari bor, keling, yeng shimarib, chuqurroq o‘rganaylik!

Keramika sotish: To'g'ridan-to'g'ri sotish

Birinchidan, bizda to'g'ridan-to'g'ri sotishning sinab ko'rilgan va haqiqiy yondashuvi mavjud. Odatda chakana savdo deb ham ataladi, siz keramikangizni bevosita mijozga yuzma-yuz sotasiz. Buni do'stona suhbat deb o'ylab ko'ring, u sizning ijodingizni baxtli ravishda uyga olib ketish bilan yakunlanadi! Odatda, siz kichik hajmlarda sotishdan boshlaysiz, savdo hunarmandchilik yarmarkalarida va bozorlarda shaxsan amalga oshiriladi. Keramika karerangiz rivojlanib borar ekan, siz og'zaki sotuvlardan foydalanishingiz mumkin va to'g'ridan-to'g'ri veb-saytingiz yoki ijtimoiy media platformalari orqali keramika sotishga o'tishingiz mumkin. Ishni oldindan bajarish mumkin yoki siz buyurtmalarni qabul qilishni tanlashingiz mumkin. Bu ko'pincha rassomlarning sotishga birinchi yondashuvidir va biz sizni boshlashingizga yordam berish uchun ushbu yondashuvning afzalliklari va mulohazalarini ko'rib chiqamiz.

1-foyda: Siz to'liq chakana narxni olasiz!

Do'konlar va galereyalar orqali sotishdan farqli o'laroq, agar siz o'zingizning ishingizni 60 dollarga baholasangiz, siz 60 dollar olasiz!

mulohazalar: 

To'g'ridan-to'g'ri sotish ba'zi xarajatlar bilan birga bo'lishi mumkin, shuning uchun sho'ng'ishdan oldin ularni hisobga olish kerak. Bozorlar va yarmarkalar ishtirok etish uchun to'lovlarni talab qiladi va sizning ishingiz olomondan ajralib turishiga ishonch hosil qilish uchun sizga jozibali stend ekrani kerak bo'ladi. Sayohat va turar joy xarajatlarini hisobga olishni unutmang, shuningdek, butun hafta oxiri potentsial mijozlar bilan suhbatlashish uchun do'koningizda o'tirishga vaqt ajrating!

Onlayn sotuvlar uchun siz veb-saytingiz uchun takroriy to'lovlarga ega bo'lasiz, shuningdek, uni yangilab turish, mijozlarga javob berish, buyurtmalarni qadoqlash va jo'natish va auditoriyangizni yaratish uchun vaqt sarflaysiz.

Bu tashvishlar sizni xafa qilishiga yo'l qo'ymang! Ishingizga narx belgilashda ushbu xarajatlarning barchasini hisobga oling va sarmoya albatta o'zini oqlaydi! 

2-foyda: Siz o'zingizning sotuvchisiz! 

Hech kim sizning ishingizni sizdan yaxshiroq bilmaydi va bu savdoni amalga oshirishga yaxshi ta'sir qiladi. Mijozlar yaxshi hikoyani yaxshi ko'radilar va sizning g'oyalaringiz va ilhomingizni tushuntirishga tayyor bo'lish ish, mijoz va o'zingiz o'rtasida aloqa o'rnatishga yordam beradi. 

mulohazalar: 

Agar siz introvert tarafda bo'lsangiz yoki ozgina ishonchingiz bo'lmasa, bu jihat qiyin bo'lishi mumkin. Ishonchingizni oshirish uchun yarim kunlik yoki bir kunlik tadbirlarni o'tkazishdan boshlang va boshqa sotuvchilarning savdo usullariga e'tibor bering. Yoningizda o'tirgan odamdan qanchalik ko'p narsalarni o'rganishingiz hayratlanarli! 

Agar bir necha urinishlardan so'ng siz shaxsiy savdo haqiqatan ham sizning piyola choyingiz emasligini aniqlasangiz, kuchingizni onlayn savdoga qarating, bu erda elektron pochta va to'g'ridan-to'g'ri xabar almashish odatiy holdir. The Ceramic School bizning brendimiz orqali onlayn tarzda brendingizni yaratishni boshlashingizga yordam beradi Kulollar uchun Instagram kursi!

3-foyda: Siz darhol fikr-mulohaza olasiz!

Onlayn yoqtirishlar va to'g'ridan-to'g'ri xabarlar orqalimi yoki hunarmandchilik yarmarkasi stendida eshitilgan suhbatlar orqalimi, to'g'ridan-to'g'ri savdo sizga mijozning fikrlarini to'g'ridan-to'g'ri eshitish imkonini beradi. Shaxsan sotish bilan siz kuzatishning qo'shimcha afzalliklariga egasiz: odamlar qaysi qismlarga intilishadi? Eng ko'p yig'ilyaptimi? Qaysi biri e'tiborni tortmaydi? Odamlarni o'ziga tortadigan ranglar, shakllar yoki o'lchamlar bormi? Bularning barchasi sizning ishingizni rivojlantirishga yordam beradigan bepul tadqiqotlardir.

mulohazalar:

Ba'zan biz qabul qilish qiyin bo'lgan fikr-mulohazalarni eshitishimiz mumkin. Odamlar bir-biri bilan qanchalik tez-tez suhbatlashishlariga hayron qolasiz, go'yo siz u erda yo'qsiz! Umidsizlikka tushmang, ijobiy fikr salbiydan ancha ustundir va berilgan maslahatlar barcha iltifotlar kabi siz uchun foydalidir. Ijodiy qarashlaringizga sodiq qolgan holda tanqidiy fikr-mulohazalarni qabul qiling! 

4-foyda: Siz boshqa rassomlar bilan aloqa o'rnatasiz va hamjamiyat qurasiz!

Bu onlayn yoki shaxsan to'g'ridan-to'g'ri sotishning eng katta afzalliklaridan biridir. Seramika osongina yolg'iz harakatga aylanishi mumkin, va tashqariga chiqish va sotish bunga ajoyib muvozanatdir. 

Onlayn sotayotganda, boshqa rassomlar bilan bog'lanish uchun ijtimoiy media platformangizdan foydalaning. Bu nafaqat bilim almashishga, balki ko'pincha sotishga ham olib kelishi mumkin, chunki hech kim boshqa kulollardan ko'ra ko'proq kulol sotib olishni yaxshi ko'rmaydi! 

Shaxsiy tadbirlarda sokin lahzalar aralashish, boshqalarning ishlaridan ilhom olish va displey va stend dizayni uchun ajoyib g'oyalarni olish uchun ajoyib imkoniyatlarni taqdim etadi. Boshqa san'atkorlardan maslahat so'rashdan tortinmang, shunchaki shuni yodda tutingki, bunda ularning stendini mijozlarga to'sib qo'ymang. Seramika san'atkorlari juda saxiy guruh bo'lib, g'oyalar va maslahatlar bilan bo'lishishni yaxshi ko'radilar va dalda beruvchi so'zlarni taklif qilishadi! Ko'p kunlik tadbirlar, shuningdek, kechki ovqatlar, taqdirlash marosimlari yoki hatto lager kabi ijtimoiy tadbirlarni taklif qiladi, bu esa aloqa va do'stlikni yanada rag'batlantiradi. 

Haqiqiy voqealarda sotishni boshlash uchun: 

1) Sizning vaqtingizga arzigulik bo'lishi uchun sizda etarli miqdorda sotiladigan keramika borligiga ishonch hosil qiling. 

2) Bo'lajak shoularni, san'at yarmarkalarini yoki dehqon bozorlarini onlayn qidiring. 

3) Har bir topilgan voqea uchun sarflangan xarajatlarni hisoblab chiqing va uni siz uchun foydali qilish uchun qancha sotishingiz kerakligini aniqlang. 

4) Tashkilotchilar bilan bog'laning va tadbirda stend uchun ariza bering. 

5) Qabul qilinsangiz, sanani saqlang va darhol do'stlaringiz, oilangiz va ijtimoiy tarmoqlardagi obunachilaringizga reklama qilishni boshlang - qanchalik tezroq bo'lsa, shuncha yaxshi!

Keramika sotish: konsignatsiya

Ro'yxatdagi keyingi o'rinda Konsignatsiyaning jozibali sohasi. Konsignatsiya ko'pincha rassomlarning do'kon savdosiga birinchi kirishidir va bu ko'pchilik galereyalar tomonidan qo'llaniladigan usuldir. Asosan, siz do'kon/galereyada ko'p ishni tashlab qo'yasiz va ular buni yaxshi namoyish etadilar va keramikalaringizni mijozlar bazasiga sotishga harakat qilishadi. Agar sotsalar, shirin! - siz sotishning bir qismini olasiz. Agar ular uni sota olmasalar, siz bir necha oydan keyin bir quti qaytarib olishingiz mumkin. 

To'g'ridan-to'g'ri sotishdan farqli o'laroq, siz ishingizning to'liq chakana qiymatini olasiz, konsignatsiya sotish narxini siz va sotuvchi o'rtasida taqsimlaydi. Siz o'z ishingizni do'kon yoki galereyaga sotmaysiz, balki ularga ishingizni joylashtirish va siz uchun sotish uchun haq to'laysiz. Konsignatsiya stavkalari korxona, shahar va mamlakatga qarab farq qiladi, lekin do'konlar uchun eng keng tarqalgan bo'linish 60/40 (do'kon yakuniy sotish narxining 40 foizini oladi), galereyalar esa 50/50 ga ko'proq moyil. Yuk tashish har doim sizni va ishingizni himoya qilish va har bir tomonning majburiyatlarini belgilash uchun yozma shartnomani o'z ichiga olishi kerak. Chakana narxning 40-50 foizidan voz kechish dastlab yoqimsiz bo'lib tuyulishi mumkin bo'lsa-da, konsignatsiyani sotishning sezilarli afzalliklari bor:

Foyda 1: Vaqtni tejaysiz!

Shaxsan va onlayn savdolar juda qiziqarli bo'lishi mumkin bo'lsa-da, ular ko'p vaqtni talab qiladi. Keramikangizni onlayn sotasizmi va ofisda soatlab onlayn-do'koningizni tashkil qilasizmi, buyurtmalarni qadoqlaysizmi va pochta bo'limiga borasizmi yoki 5 kunlik to'g'ridan-to'g'ri mijozlarga sotiladigan yarmarkada qatnashasizmi, bu vaqtning hammasi kulolchilik studiyasi. Shunday qilib, konsignatsiya bilan do'kon yoki galereya bu ishning katta qismini siz uchun oladi. Ular marketing, namoyishlar, sotish va qadoqlash bilan shug'ullanadi. Va kuniga bir nechta yoki hatto yuzlab potentsial mijozlar bilan ishlash o'rniga, siz faqat do'kon bilan shug'ullanishingiz kerak. 

mulohazalar:

Do'konlar va galereyalar ko'plab rassomlarga xizmat qiladi, shuning uchun ular bilan aloqa o'rnatish uchun vaqt ajratishni unutmang. Ular siz va ishingiz haqida qanchalik ko'p bilishsa, sizni shunchalik yaxshi targ'ib qilishlari mumkin.

2-foyda: Doʻkonlar va galereyalarda avvaldan mavjud boʻlgan auditoriya mavjud boʻlib, ular bilan tanishishingiz mumkin!

O'z nomingizni yaratish uchun vaqtingizni onlayn marketingga sarflashni xohlamaysizmi? Keyin bu siz uchun bo'lishi mumkin! Do'konlar va galereyalar tashkil etilgan biznesdir, shuning uchun ular allaqachon mijozlar bazasini yaratgan. Bu sizga marketing bo'yicha juda ko'p ishni tejaydi va ishingizni o'zingiz bog'lamaydigan odamlar bilan aloqada bo'lishingiz mumkin. Bu, ayniqsa, kollektorlar va muntazam ishtirokchilar ro'yxatiga ega bo'lgan galereyalarga tegishli. 

mulohazalar: 

Yuk tashish imkoniyatlariga yaqinlashishdan oldin tadqiqot o'tkazganingizga ishonch hosil qiling. Har bir do'kon o'zini ma'lum bir bozorga moslashtiradi va siz ishingiz yaxshi mos ekanligiga ishonch hosil qilishni xohlaysiz. Do'konga tashrif buyurib, ular boshqa qanday ish turlarini sotayotganini va ishni qanday taqdim etishlarini ko'rish uchun. Bu ularning maqsadli auditoriyasi haqida ajoyib ma'lumot berishi mumkin! 

3-foyda: Ishingizni eng yaxshi joylarda sotishingiz mumkin!

Hammamiz katta ko'chada o'sha yoqimli kulolchilik do'koniga ega bo'lishni orzu qilamiz, ammo shaharning eng yaxshi hududida arzon savdo joyini topish qiyin bo'lishi mumkin! Konsignatsiyani sotish orqali siz ushbu maqsadli joylarda allaqachon do'konlar bilan ishlash orqali o'zingizning do'koningizni topish va boshqarishdagi moliyaviy stressni chetlab o'tishingiz mumkin. Aksariyat shaharlar va shaharlar markaziy yoki markaziy ko'chalarda hunarmandchilikka yo'naltirilgan do'konlar va galereyalarga ega bo'ladi va siz bu joylarga kelgan ko'p piyodalar tirbandligidan katta foyda olasiz. Ushbu joylardagi ko'plab do'konlar va galereyalar mahalliy ko'cha festivallari va Art Crawls kabi maxsus tadbirlarda ishtirok etadi, bu esa sotuvlar va rassomlarning ishtirokini oshirish imkonini beradi.

mulohazalar:

Galereyalar va hunarmandchilik do'konlari sizning ishingizni sotish uchun aniq tanlov bo'lsa-da, boshqa ixtisoslashtirilgan do'konlarni ham ko'rib chiqing. Siz sopol asboblar yasaysizmi? Mahalliy musiqa do'koningizga murojaat qilishni o'ylab ko'ring! O'simlik idishlari va bog 'bezaklarini yasang? Mahalliy floristni sinab ko'ring! Ushbu turdagi do'konlar shahar markazlarida ham mavjud va siz maqsadli xaridorni jalb qiladi.

4-foyda: Siz ajoyib sotuvchi bo'lishingiz shart emas!

Bizning sevimli futbolkalarimizdan biri bu "Introvert, lekin keramika haqida gapirishga tayyor!" Ajoyib sotuvchi bo'lish har qanday ishlab chiqaruvchiga ega bo'lishi mumkin bo'lgan ajoyib qobiliyat bo'lsa-da, ba'zilarimiz buni qilishdan zavqlanmaymiz yoki o'zlarini qulay his qilmaymiz, ayniqsa biz endigina boshlaganimizda. Sotish haqiqatan ham mahoratdir va uni chinakamiga oshirish uchun ishonch va tajriba kerak. Konsignatsiyani tanlash orqali siz ushbu vazifaga vaqt va mashg'ulotlarni sarflagan va studiyada o'z mahoratingizni oshirish uchun ko'proq vaqt ajratgan kishining foydasiga erishasiz! 

mulohazalar: 

Ushbu marshrutga borganingizda, do'kon yoki galereyani mijozingiz deb hisoblang. Ularga har bir alohida asarni sotish shart bo'lmasa-da, o'zingizni rassom sifatidagi g'oyangizni va ish tanangizni ularga sotishingiz kerak. Siz hali ham o'z ishingizni boshqa yo'l bilan sotyapsiz! 

Keramika sotish: ulgurji

Va nihoyat, bizda ulgurji savdoning hayajonli dunyosi bor, u erda siz kulollaringizni chakana sotuvchilarga sotasiz, ular sizning ishingizni uzoq va keng namoyish etadi. Ulgurji savdo kattaroq buyurtmalarni o'z ichiga oladi va konsignatsiya kabi sizga yakuniy chakana narxning bir foizi, odatda 50% to'lanadi. Bu konsignatsiyadan ko'ra kichikroq to'lovni taklif qilishi mumkin bo'lsa-da, ulgurji savdo ba'zi noyob afzalliklarga ega bo'lib, ularni e'tibordan chetda qoldirmaslik kerak! 

Imtiyoz №1: Sizga oldindan to'lanadi!

To'g'ri eshitdingiz, konsignatsiyadan farqli o'laroq, o'sha davrda sotilgan tovarlar uchun oy oxirida kutilmagan summa to'lanadi, ulgurji buyurtmalar oldindan to'lanadi. Bu buyurtma berilgan vaqtda, etkazib berishdan oldin yoki ikkalasi o'rtasida bo'linish paytida amalga oshirilishi mumkin. Sizning ishingiz sotilmoqdami yoki yo'qmi deb hayron bo'lishingiz yoki sotilmagan ishni yil oxirida qaytarib olishdan qo'rqishingiz shart emas! Oldindan qancha pul olishingizni bilish juda katta stressni olib tashlaydi va kelgusi moliyaviy yil haqida yaxshiroq tasavvurga ega bo'lishingizga yordam beradi.

mulohazalar

Davom etishdan oldin mijozingiz bilan shartnoma tuzganingizga ishonch hosil qiling. Unda to'lov jadvalini, qaytarish siyosatini, minimal buyurtma talablarini, shuningdek, etkazib berish vaqtini va usulingizni belgilang. Bu barcha tashvishlar oldindan ko'rib chiqilsa, siz o'zingizni ijobiy ulgurji tajribaga tayyorlaysiz!

Foyda №2: Qancha qilish kerakligini taxmin qilishingiz shart emas!

Ulgurji munosabatlarni o'rnatishda siz mijozingizga mahsulot va narxlar ro'yxatini taqdim etasiz va ular o'zlari xohlagan tovarlarning belgilangan miqdorda buyurtma berishadi. To'g'ridan-to'g'ri sotish va (ko'pincha) konsignatsiyadan farqli o'laroq, siz yarmarka yoki do'konga har bir buyumdan qanchasini olib kelish haqida o'rganib taxmin qilsangiz, bu erda sizga aniq raqamlar beriladi. Bu sizning studiya vaqtingizni ancha samarali qiladi!

mulohazalar

Biz hammamiz bilamizki, ba'zida o'choq xudolari bizga nisbatan kamroq mehribondir, shuning uchun buyurtmalarni to'ldirishda har bir narsadan bir nechta qo'shimcha qilishni unutmang. Bu jirkanch sir bilan bog'liq muammolar yuzaga kelganda sizga biroz tebranish joyini beradi va buyurtmalarni bajarmaslik xavfini kamaytiradi.

Ulgurji mijozingiz bilan muzokaralar olib borganingizda, eng ko'p sotiladigan mahsulotlaringizni targ'ib qilishni unutmang va ularga qaysi mahsulotlar birgalikda yaxshi ishlashi haqida maslahat bering. Ularning har yili qaytib kelishini ta'minlash uchun, ijodiy sharbatlar oqayotganiga ishonch hosil qiling va oxirgi buyurtmangizdan beri o'zingiz yaratgan barcha qiziqarli yangi dizaynlar haqida ularga xabar bering.

Foyda №3: Sizda qayta ishlash va jonglyor qilish uchun kamroq shaxsiy buyurtmalar bor!

Ulgurji savdo sizning ma'muriy vaqtingizni sezilarli darajada qisqartirishi mumkin! Ko'pgina kichik buyurtmalarni bajarish bilan solishtirganda, siz katta buyurtmalar beradigan tanlangan miqdordagi mijozlar bilan ishlayapsiz. Tasavvur qiling-a, bitta mijozga ikkita qutida 40 krujka jo‘natganda elektron pochta jo‘natmalari, qadoqlash, yorliqlash va jo‘natish uchun sarflangan vaqt 40 qutidagi 40 krujkadan 40 kishigacha qanday farq qiladi?! Qadoqlash va jo'natishda ham tejamkorlik haqida gapirmasa ham bo'ladi!

mulohazalar

Kattaroq buyurtmalar katta foyda keltirishi mumkin bo'lsa-da, mijozingiz uchun batafsil buyurtma shakli va ishlab chiqarishingizni kuzatishga yordam beradigan batafsil elektron jadvalga ega bo'lish orqali muvaffaqiyatga erishing. Buyum turi, rangi, sir va miqdori kabi narsalarni kiriting. O'zingiz uchun, har bir buyurtma ustida ishlayotganingizda, o'zingiz yasagan, pishirgan, sirlangan, qutilarga solingan va jo'natilgan narsalar sonini kuzatib boring. Agar siz boshidanoq tartibli bo'lsangiz, ulgurji sayohatingizni navigatsiya qilish salgina bo'ladi!

Keramika sotuvining qiziqarli dunyosiga kirganingizda, ushbu savdo toifalaridan faqat bittasi bilan cheklanib qolmang! Turli xil yondashuv mo''jizalar yaratishi mumkin, shuningdek, o'zingiz va mijozlaringiz uchun yanada qiziqarli tajribaga ega bo'lishi mumkin. Hammaga mos keladigan yagona yondashuv yo'q, shuning uchun siz uchun eng mosini topish uchun aralashtiriladi va mos keladi. 

Agar siz haqiqatan ham biznes o'yiningizni yaxshilashni istasangiz, bu erga boring bizning seramika MBA kursimiz! Biz sizni onlayn sotish bilan bog'liq barcha narsalarni o'rganish uchun chuqur sho'ng'inga olib boramiz, sayohatingizda sizni qo'llab-quvvatlaydigan eng yaxshi o'qituvchilar bilan birga.